【太平洋家居网 品牌库频道】10月26日，一场气势磅礴、别开生面的“万人疯抢PK消费陷阱”出征仪式，在佛山南海影视城举行，这是由建材行业三大巨头大自然家居、美的、雅兰床垫强强联合发起的广告拍摄活动。然而活动并不只停留在广告层面，在11月14日，这三大巨头发起的“万人抢购特大型工厂直供活动”，将在全国2000多个县市与广大消费者见面，用实际行动来“消灭”消费陷阱，给大家带来最有力度的促销。太平洋家居网记者在出征仪式现场，采访了大自然家居(中国)有限公司品牌管理总部总经理姚武鹏、木门事业部总经理胡造奇以及雅兰床垫市场总监莫惠怡。
大自然家居(中国)有限公司 品牌管理总部总经理 姚武鹏
大自然家居(中国)有限公司 木门事业部总经理 胡造奇
雅兰床垫 市场总监 莫惠怡 采访嘉宾： 大自然家居(中国)有限公司 品牌管理总部总经理 姚武鹏 大自然家居(中国)有限公司 木门事业部总经理 胡造奇 雅兰床垫 市场总监 莫惠怡 采访地点：佛山南海影视城 免费体验“套餐包”出炉 【记者】：这次活动会有什么样的套餐给到消费者? 【姚武鹏】：这次我们推出了一个组合套餐，包括大自然地板、木门、橱柜、衣柜，雅兰的床垫，以及美的的家电、厨电。这个套餐会在线下搭出一个实景，我们这次强调实物体验、场景体验，消费者去到现场能享受到一站式的购买体验。 【记者】：现场是按照风格搭配吗? 【姚武鹏】：我们在现场也会做好一些设计配套的服务，但是这次我们推出的主要是材料包，材料包这块在设计上我们当然要尊重消费者的意见，在现场也会提供这方面的一些服务，最重要是产品方面的展示。大家都非常清楚，双11来的时候，大家可能会说我一定要等到双11再购物，但是家居建材行业不是如此，毕竟是大件的，消费者一定要到线下的店里面去体验。 【记者】：这次活动与双11会不会有一定的冲突? 【姚武鹏】：不会冲突。这次我们是11月7日的活动，活动完毕之后，我们马上会去做双11的活动。消费者的入口是非常多的，我们要从消费者的角度，不断去开放一些购物入口，网络、家装公司、实体店等都可以。不管是线上还是线下，我们需要以更加正面的形象出现，无论是价格还是品质，都必须保持一致，不要让消费者对我们产生误解。 11月7日的“万人疯抢”活动，力度是非常大的，我们与美的、雅兰三大品牌一起组合，推出一个套餐包，我们实打实的价格算出来是7万多，这一次我们会通过消费者免费体验的方式，在全国征集51个消费者，让他们来体验我们的套餐包，免费体验三个月，如果他们满意，三个月之后，我们就直接半价结算。如果不满意，我们就直接砸了，自己搬走。 此外，在服务这一块，我们是有充分保障的。在今年6月13日至9月19日，我们已经在全国启动了2000个线下服务站，在全国有3000多家专卖店，包括木门和衣柜的加起来差不多4000多个店。不管消费者是线上买的，还是线下买的，这些服务站都可以提供服务。 【记者】：您觉得这个行业洗牌完成的时间还有多长? 【姚武鹏】：我记得2005年我们刚入行的时候，当时整个建材行业、地板行业早就提出洗牌的概念，2005年到现在十年过去了，每一年基本上行业都是在喊洗牌。但现在真的是狼来了! 【记者】：地板行业还好，目前还是几家独大，陶瓷行业就不太好。 【姚武鹏】：这种洗牌现在也可以看得非常明显了。以前的洗牌，叫做自然发展，是品牌优胜劣汰的一个过程，这种淘汰是非常自然的现象。现在的洗牌是放了催化剂的洗牌，非常急速。所以现在你来看，整个木地板行业除了大自然、圣象，后面好像看不到什么企业。我觉得这个催化剂就是电商的冲击，正因为我们之前线下做得比较扎实，所以电商的潮流一来，就可以立即去进行转型。 【记者】：之前听一些企业说，现在转型比较困难，计划把一些经销商转变成服务商。 【姚武鹏】：我觉得这边，不仅是要对消费者进行教育，另外很重要的是对我们经销商的一个教育，经销商这个教育过程可能更加缓慢。因为从历史时间来说，经销商算是第一批创业的，现在来看他们的年纪已经到了40多，50岁了，在这个时候，要瞬间让他把观念改变，从传统的经销商转变为服务商，其实是非常困难的。 |
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