【记者】：您在刚才提到智能马桶的整体宣传力不够，现在行业已经步入发展阶段，但是传统的自上而下的广告方式，显然不能满足品牌的宣传需求。所以请问您在品牌的美誉度和知名度的建立上有何见解? 【赵晓芳】：第一，我们大概是在12年的下半年，我们确定了安华卫浴的品牌核心诉求，我们现在的广告语叫“品质洁净中国”，我们是经过大量的研究才得出这个广告语。其实卫浴洁具，就是一个卫生设备，最注重的就是洁净性能，同时，既然说它是一个设备，那么对于品质的要求很高，所以我们的核心诉求是“品质洁净中国”。以后我们品牌宣传很重要的两个点就是品质和洁净，以后我们会不断地输出这个概念。 第二，这次上海展我们为什么会选择高铁管家这个APP做开屏广告，其实我们所有的宣传都改变了以往那种传统观念，我们是站在消费者的角度上，去思考如何传播。不管在微信还是别的媒体，我们会做大量的调整。我们已经布局了接近20个高铁站，选择一些核心的媒体，这是对传统媒体一个很大的调整。 第三，我们会联合经销商，会加大媒体的宣传投入。 【记者】：刚才刘总在接受采访的时候提到，安华卫浴的终端渠道是安华卫浴品牌的核心竞争力之一，那安华卫浴今年用什么方式去盘活市场?用什么方式去抢占市场份额? 【赵晓芳】：第一，我们有常规的终端销售活动，比如说每年节假日的全国各地的促销，还有活动方案，还有公司给经销商的一些政策支持，这都是常规的。 第二，我们今年跟一些第三方公司有大量的合作，我们今年在西安做了一个项目，单店在21天里同比销量增长了180%多，我们借这个势，在全国增加了很多场，西安这种以点带面的战略部署会做得更好。 第三，我们安华卫浴商学院，在行业里做得很出色，我们希望在终端盘活起来，在全国开了很多T6特训营，把以前的那种店长会议拆分为很多块，分别在东北、华北、华中、华南、西南，用于提高店员导购的销售能力，目前我们已经开展了两场，我们希望在上半年，最晚7月份把这个活动做完。 第四，我们会在三到四个省做全省的年度促销活动，在整个行业和经销商里面，造成很大声势的影响。 【记者】：是品牌自己做?还是联合其他品牌? 【赵晓芳】：我们安华卫浴自己做。 |
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