3月份广东三大展：深圳家具展、东莞名家具展、广州家具展，均宣布延期举办。虽然这打乱了经销商的外出计划，但也给他们认真思考“到底选择加盟什么样的品牌”更多时间。 国潮回归，中式红木家具越发受国人喜爱。很多高端欧美、实木类的经销商，也有意向加盟红木品牌。但选哪个品牌好？被坑了怎么办？ 去年，中信红木在品牌盛典创下了“现场签约41家新经销商”的记录，全国门店突破350余家�；疃殖「茄肓思用肆酥行藕炷臼嗄甑挠判憔谭窒硭浅晒Φ木�。
中信红木2021品牌盛典上现场订货气氛火爆 今天，一起来捋一捋“红木加盟那些事儿”，听听他们的经验与建议吧。
入门：花式踩坑血泪史 一些经销商踩过的坑，“剧情”是这样的： story1：选品牌时“抠门”，最后赔了一大笔钱 “对没有实力的红木小品牌或新品牌，即使加盟费低，也不要选。”一个经销商说，因起步时候比较“抠”，他选择了一个加盟费少的小品牌，最后血亏。 红木家具作为高端消费，消费者除了看产品，也非�？粗仄放�，没有品牌影响力加持，高额的市场“敲门”费也会成为压死骆驼的“稻草”。 Story2：品类生命力短，没多久就过气 另一个经销商入行时，一开始以一种刚兴起的非国标红木材质新中式家具切入市场，结果没过多久这种材质的风就过了，而总部研发新品的速度又慢，逐渐的，产品风格也“过气”了。 品类生命周期短，迭代慢，经营就很难持续。 Story3：总部无扶持，加盟商赚不到钱 对于总部加盟后续扶持，经销商们要吐槽的都很多。很多品牌都是前期说得非常好，加盟后提供广告支持、营销支持、培训支持，但后续都没几家能做到的。 “开始自己对于红木家具也不专业，怎么卖都是自己一步步摸索，如果总部能提供帮助，就能更快切入市场。”很多经销商表示。
复盘：依然选择做红木加盟 虽然不少开始做红木的经销商，都踩过坑，甚至单店以失败告终。但是他们最后还是至少选择一个红木品牌加盟，也很少做自创品牌。在与中信红木的经销商交流的过程中，他们提出一个观点：抛开情怀，单纯从赚钱考虑，做红木加盟可能是更好的选择。 他们复盘时思考了以下几个方面： 1、资金链没有达到一定基础，做自创红木品牌抗风险能力还是很低； 2、以前加盟失败了，主要是选择“入口”没有把握好。而选择有一定体量和知名度的红木品牌还是很有市场的； 3、一个优良的红木品牌，总部一是有核心团队的支持，二是经营管理模式也有参考。包括产品体系、品牌包装、营销扶持，这些通过加盟都可以迎刃而解。
经验：选择红木品牌加盟要考虑6点 做红木品牌加盟，还有哪些要点值得关注？多位中信红木经销商“过来人”，他们提了以下建议： 1：选择有号召力和影响力的红木品牌 有号召力和影响力的品牌会带来诸多利好：高品牌附加值，引流效果好；持续盈利性高；有选址、培训、广告的支持。 像中信红木，12年蝉联中国红木家具十大影响力品牌、12度蝉联东阳市木雕红木家具龙头企业，2021年更是独家冠名高铁、登屏美国纽约时代广场，匠心打造行业标杆。这样的品牌有影响力和号召力，消费者认可，也值得经销商信赖。
中信红木一举斩获“2021红木家具十大影响力品牌”、“2021阔叶黄檀家具热门品牌”、“2021红木家具十大领军企业家”三项大奖
中信红木独家冠名的高铁专列
中信红木亮相纽约时代广场，展现民族品牌自信 2：选择“常春藤”红木家具品类 经销商应该避免“火一阵子就被消费者遗忘”的产品。品类都有生命周期，加盟更要选择有生命力的品类。 在这点上，中信红木非常明确：要选择受众较多的品类，以及消费者已经认知的材质和风格。所以中信红木只做主流国标红木材质，如缅甸花梨、阔叶黄檀和刺猬紫檀；持续研发新古典、新中式风格这类受大众喜爱的产品，而且保证每个品牌每年都有新品推出，持续迭代，保证旺盛的品牌生命力。
中信红木——刺猬紫檀《熙境沙发》
中信红木——缅甸花梨《路路顺沙发》 除此之外，中信红木还瞄准家居风向口：高端整装。依托于武汉世界军运会会场和浙江省政府第一接待厅，以及山西大同凤临阁酒楼、江苏无锡灵山梵宫、河南少林寺禅居酒店等项目的丰富经验，中信红木从2019年开始重点布局高端中式红木整装板块，并发展成熟。2022年，也将在整装版块升级优化，重点推出新空间与定制�？�。
中信红木中式高端整装定制 3：要考虑不同家庭和人群的消费 选择加盟红木品牌时，除了要结合资金链和运营能力，还要确保所选择的品牌和产品，当地群体喜欢，以及能消费得起。 像中信红木，旗下三大品牌，中信红木、前言、居境，针对的消费群体就不同。针对商界精英要求品质、品位的生活方式，中信红木是首��；针对知识精英、学术精英追求文化、舒适、典雅的生活方式，前言的产品就非常契合；而针对新兴贵族时尚、个性的要求，当代中式风格的居境，无疑是最好的选择。
前言——阔叶景和轩沙发
居境——简爱大床 可见，一个产品线非常丰富和综合的品牌，可以覆盖不同消费群体，同时也给经销商更多的选择。 4：一定要看品牌对加盟店的支持度 背靠大树好乘凉，但关键是大树对你怎么样。采访的红木经销商都特别强调了“总部支持度”这个问题。 好的品牌对待直营店和加盟店是一个标准，而加盟店在选址、培训、核心团队以及标准化方面都会有总部支持。 但是在红木行业，能全面帮扶经销商的企业不多，中信红木是其中一家。一是成立商学院，商学院每年会在线上开课，每个月商学院还会到全国各地不同的店去一对一、手把手教经销商怎样卖红木家具。二是成立新零售部门，线上推广线下引流，把精准的客户引流到线下各大专卖店去体验成交。两者共同助力经销商业绩增长。
中信红木商学院持续落地终端帮扶
新零售部门实现获客人次稳步增长的态势 5：重点考察品牌的供货能力 红木家具受困于木材、工艺等，生产周期普遍较长，很多经销商即使加盟了一个品牌，但是从签约到上样的，需要长达3个月到半年。后期运营，也经常出现货品跟不上的问题。 多年来，中信红木一直保持一诺千金的交货期，这得益于它强大的生产能力。中信红木拥有总面积21万㎡的8大厂房；自去年新厂区建成以来，工厂整体生产产能显著提升，在机器加工增速下，生产效率也大幅提升。
中信红木新厂区3号、4号的厂房建设已全面完成 6：避免信息不对等 选择加盟红木品牌的经销商，也有不少在三四线城市。这些经销商以70后、80后为主，90后次之。加盟红木品牌，除了百度、朋友圈等方式获得信息，展会期间看产品，还要去总部和工厂多看看，避免考察片面，导致亏损。总之，加盟之前，多考察、多沟通，不要让信息壁垒浇灭了一腔热情。 据悉，中信红木今年也参加了深圳家具展，虽然因为展会延期，诸多新品暂未亮相，但中信红木也有更多的时间准备部署，为大家带来更好视觉盛宴。
中信红木深圳时尚家居设计周展位号：14.B09 同时，中信红木招商团队也表示，非�；队愦缶糖巴糇懿靠疾�，中信红木将以一流的制造和产品，不负大家的信赖。（陶秋芳/文） 中信红木，中国人信赖的红木家具！
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