2月下旬，正月初十过后，广东、浙江东阳的红木家具企业开始陆陆续续复工。 品牌红木团队也持续走访了许多红木家具企业。聊新一年的品牌营销、产品规划，聊市场趋势，聊企业发展方向。 当然聊得最多的还是在营销。无论是推广也好、渠道也罢，都算营销。 作为红木品牌营销解决方案提供商，搞了这么多年营销以后，我们发现只有真正的大品牌在持续不断的营销，无论经济好坏，无论企业发展在上坡路还是下坡路，这一块的投入都是不曾减少的。只不过有的营销，没有取得好的效果和转化。 一般的中小红木家具企业，营销用在哪几个地方呢：一个是有重要产品上市，要招商，要打开市��；另一个是销售急剧下滑，企图通过一个营销活动直接解决困境。这个我们称作节点营销。但是往往上坡路好走，下坡路拉不住，新品营销容易做，但是救市营销就是难上加难。 无论是国外的可口可乐、星巴克、肯德基，还是国内的蒙牛、西贝，这些品牌都是跟C端直接产生关系的，他们的营销从来就没有断线过。 再看家居品牌，顾家、左右、芝华士、美克美家，也同样是持续营销，尤其是定制类品牌，像尚品宅配2019年公司广告宣传费达4.77亿元，就连疫情影响严重的2020年上半年，其广告费用也高达1.93亿元。尚品宅配的日常营销与节点营销几乎同时进行，让人随时能够想起它的存在。当你需要的时候，脱口而出就是它。 从2018年开始，品牌红木就与叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六开启《中国红木家具品牌计划》，期间也走访了不少红木家具品牌。 “最近生意不好，麻烦你们帮我做个策划。”“我还想挽救一下这个品牌，能不能帮我做个方案？”“我不想出策划费，盈利了按绩效的形式给行不行？”这是我们最常遇到的品牌方诉求。抱着这样心态的品牌，是很难合作的，因为谁都当不了救世主。 不管企业大小与否，从品牌初立开始，就应该设定不低于营业额1.5%作为企业营销费用，而且坚持不懈的把这笔钱投到宣传推广上，总体上算起来肯定比救市方案花的钱少，效果更好。上坡路上，我们轻轻推一下就上去了。下坡路上，花再大的劲也拉不住。 然而，这么多年过去了，红木家具行业依然没有几个品牌能坚持做好日常营销。尤其是在盆地里，潜意识还是有小富即安的心理：“差不多就行了，做那么大咋子？”市场份额年年减少，渐渐就销声匿迹了。 然而在开年走访中，我们也看到了新变化和新希望，越来越多想做品牌的企业，开始注重日常营销和长久的品牌投入。 如同品牌红木总编林伟华先生所言，“未来几年，对于那些传统观念、同质产品、渠道局限、运营不力的企业活下去会很困难。但是，对于有规划、有策略、有工具、敢于创新的企业来说，就是打造强势品牌的好机会。” 一起共勉。（陶秋芳/文） |
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