就在今年6.18购物节，闲适红木通过中国红木三大品类机会优选品牌招商会暨2020中山红木家具经销商大会正式走进人们视野。 首发招商签下20多家旗舰店，放在2020年的大环境看可谓异�；鸨�。闲适红木有何秘密？6月17日晚，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、当代中式美学生活方式研究专家彭亮，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华，来到喜来登酒店的闲适红木展位品鉴家具。两位专家与闲适红木总经理石拥军谈论了品牌定位、闲适文化以及如何选红木品牌等话题�！ � 问：闲适红木是怎么样的定位？有哪些亮点？ 石拥军：闲适红木的定位是黑酸枝新中式，是一家专业生产和销售等一体的品牌企业。 我们有五个特点。第一，我们与全球可以说最大的黑酸枝供应商战略合作，能做到五吨木材优选一吨，保证所有产品一定是无白皮、无辅材。不管面板还是方材全部都是精选。 第二个特点是规�；�。企业在印尼泗水有10万平方米基地，年产木材20万立方米。在中山有两大生产基地，大约5万平方米。红博城附近还有5千平方米的展厅。我们的工人有五六百人，所以算是比较大型的企业。 第三个特点，我们有近100款原创产品，全部都是我们请深圳设计师设计的。每一件产品我们都会有真品证书。 第四个特点，我们这个品牌有高定位，现在已经有比较强的品牌背书。6月15日，央视CCTV的广告已经播了，大家如果有时间可以看一下，每天6:00~6:30， CCTV7，我们的广告已经播了几天了�；褂芯褪俏颐侨胙×颂谘都揖拥挠叛∑放�，闲适红木的品牌背书在网络上还是不错的，百度搜索都在比较前面的位置，整体口碑还不错。 最后一个特点，我们有优秀团队，每位销售精英都有10年以上的经验，身经百战，能为经销商做很好的服务。
总的来说，就是“好产品 好品牌 好团队”，做三位一体的品牌服务。 现在还没开发布会，我们已经签了10家以上旗舰店，还有很多意向客户这几天在陆续签约。前天有位客户跟我们签约，做了20年的经销商讲得很到位，他说我们的“产品质量，精品工艺；产品款式，绝对畅销；产品软包，美轮美奂；产品价格，绝对亲民”。这是我们经销商给的评价，总之就是一线品牌的品质，二三线产品的价格。
问：近期市场推出不少新品牌、新产品，如何加盟品牌才更具市场终端竞争力？ 林伟华：确实这些年红木家具企业转做新中式的特别多，但真正做成品牌的还不多。刚刚石总说的三点，也正好是我想说的。 看一个品牌就看三点。第一个是它的产品，产品必须符合趋势，满足当前这个市场的大的消费群体所需求的。另外它一定要有卖点，要符合吴晓波老师经常说的物美价好。 其次是品牌，品牌必须要有清晰的定位，有规划。要有核心价值，要有一个完整的品牌体系和服务体系，比如给经销商要有服务体系，给消费者也要有服务体系。 最后一点，再好的产品、品牌也是要落地团队。这个主要看领导人有没有品牌理念，有没有品牌的规划和发展思路，其次就是团队的落地能力和服务意识如何。 如果经销商能选到好产品、好品牌、好团队，那在市场的竞争力自然就不一样。就像石总说的，这些也刚好是闲适的定位，这个虽然是新品牌，但也非常值得大家关注。
问：闲适红木传递的是中国人的美好生活，提出用家具品质缔造当代闲适生活。那么，当代闲适生活是怎样的？ 彭亮：闲适是中国生活美学当中的一个核心关键词，因为我们中国人回到家就想静下来、闲下来，想舒适地坐卧在这些家具上，所以我觉得闲适它非常好地把中国人美好生活的核心关键词突显出来了。 像“闲”在古人的造字当中就是打开的一扇门，看见院子里有一弯月亮，这就是“闲”，是吧？而且我也关注到，闲适中式家具没有找什么明星代言，它选了中国历史上三个最具闲适生活美学的代言人。魏晋南北朝的陶渊明，桃花源的创始人。唐代的大诗人白居易，最具闲适园林文化美学。然后到宋代大文豪，也是中国生活美学的第一代言人苏轼，这三位诗人都非常好地把我们中国闲适文化的文脉梳理出来了。 我们也看到它的产品也是非常舒适，非常精美，具有宋式美学的简素美，没有太多的雕龙刻凤，但是保留了中国最好的卯榫工艺，保留了中国传统的最好的简素造型，同时也有当代非常时尚的这些真皮软包、人机工学，所以它做的是一种当代中国人的美好生活。未来做任何家具，不是做产品，最终我们是在为人们提供一种美好的生活方式。而且这种生活方式是中国人，是中国人内涵当中最美的、闲适的。 看到闲适的新中式家具，它已经突破了早期的1.0版那种贴标签的方式，找一条龙、找一朵花就把它复刻在这些产品上面。闲适的产品基本上是把标签式的东西都舍弃了，更加强调它本质上的、精神上的内涵。 所以我觉得未来我们一定要做生活方式品牌，而且要做中国人民的美好生活方式品牌。我也祝愿闲适在这个基础上更上一层楼，真正为当代中国人民打造闲适美好的生活。 问：闲适黑酸枝新中式在做品牌定位时，又是怎样定义闲适生活的？ 石拥军：我们之前也考虑过很多，最后发现我们需要的是给中国人带来美好生活，所以做了闲适这个品牌。 闲适，顾名思义就是一种生活的休闲方式。自古到今很多人都喜欢这种生活方式。陶渊明、白居易、苏轼，他们在自己的诗词里多次出现闲适，他们其实也定义了闲适文化。到如今，生活这么忙碌，节奏这么紧张，我们内心还是很向往这种生活。我也希望退休后能找个地方种田种菜。 回过头来，企业的使命和愿景，第一是希望为我们的消费者提供高品质家具，给他们缔造闲适生活。第二是为我们的经销商提供共享共赢的发展平台。其次我们的目标也很大，我们想打造中国最顶级的黑酸枝新中式品牌。
问：这次闲适给全国经销商带来什么样的加盟政策？ 石拥军：确实我们为这次618招商会准备了很多，经过董事会沟通定了十大政策，重点就是对经销商给予支持。 首先是免费设计、免费培训，免费物料，重磅的是装修支持、广告支持、饰品支持、爆品支持，还有返利、奖励等等。网上的经销商可以加二维码，可以明天看我们现场的招商直播会，还想邀请大家亲临中山，来到我们展厅现场，你一定要到现场才能感受到我们产品的魅力，感受到刚刚讲的美轮美奂、款式畅销、价格亲民，希望大家能够到现场来体验。（何欣仪/文） |
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