近期，每天打开手机，大部分都是关于新型冠状病毒肺炎疫情的相关信息，看着不断增加的数字，难免会有些恐慌。当然也有许多关于“武汉加油”、“中国加油”这样的正能量信息，包括家居行业品牌企业的各种积极应对举措及捐赠信息等。 反观我们所处的红木家具行业，除了群里发的各种疫情信息，整个行业都特别安静，或许这个时候大家都在各自梳理自己及企业发展。作为一位红木家具行业的媒体策划人，我也分享一下此时自己的思考，希望给行业抛砖引玉、共探发展。 一、疫情给红木家具行业带来的三大影响 1.疫情还在，3月前恐难正常复工 红木家具行业工厂大多属于较传统的管理模式，往年正常复工的时间也比较迟，按一些红木企业所说，每年企业正�？な奔湟簿�11个月，租的厂房大多要亏一个月租金。而今年受疫情的影响，且许多红木工人都是外地人，返回办公地后都要隔离或居家观察14天，在这期间还存在着一定的安全隐患，因此，在疫情未平息之前，人心也无法齐整。据一些经济学者的乐观预测：企业能够在3月底之前正常复工就算不错了。再加上去年由于整体大环境不理想，许多工厂在元旦后就陆续放假，这样算来，红木企业就等于近3个月没有正常复工。这对企业无论是厂房租金、税收、工资等，都是一笔较大的成本。同时一些紧急的订单，也可能由于无法正�？ざ艿浇桓队跋�。 2.一季度销售可能会遇到冰点 进入2020年的1月，由于过年较早、物流停运等影响，大部分企业1月的销售业绩都不太理想。随着春节期间的疫情影响，像红星美凯龙等家居卖场都一再推迟营业时间，深圳、广州、东莞、中山等3月举行的家具展会也先后宣布延期，按当前形势，全国范围的市场在3月底前都很难正常流通，等于第一季度就这样过去，业绩可能是历年冰点，这对于重资产（重原材料、多库存）的红木家具行业来说，本来就是靠销售业绩来滚动运营的，如今业绩冰点就会给企业带来很大压力。 3.租金等成本难降，现金流遇大困难 近3个月无法正常生产、一个季度的销售业绩冰点，但企业的工厂厂房租金、门市展厅租金却是少不了，目前在中山、东阳等红木产区，都很少看到卖场或房东为企业主动去减免租金的报道。再加上红木企业的工厂效能较低、产品毛利较低、占地面积较大，相对租金成本就较大，特别是以外籍老板为主的红木产区，在多条件下不少企业现金流就会非常困难，也可能会加速本来就有资金及运营问题的企业率先倒闭。当然红木企业也可以通过行业协会，联合向物业方发起减租倡议或谈判。 二、疫情为红木家具行业带来的三大机会 1.消费者的消费习惯会更趋向线上，新零售大机会 由于疫情影响，许多消费者在居家期间就会更依赖于手机，线上查询信息、寻找购买商品就会更加成为他们的习惯，线下零售市场受到影响就促进了新零售的发展。哪怕疫情过去，这也将成为主流的商务习惯，虽然红木家具行业传统、非标、高价值而难于直接电商成交，但线上浏览对比、线下体验购买的新零售，将大有机会及市场。 2.消费者更愿意为品质花钱，红木家具将迎大机会 经过疫情之后，消费会更加注重所买商品的品质及安全，也更舍得为自己花钱。红木家具作为最健康、环保、自然的家具，还有保健、养生等功能价值，这是消费者最关心及愿意为之买单的，因此红木企业一定要坚持用好材料、做好产品，同时把产品包装到位、传播到位，相信一定大有市场，疫情之后的红木家具市场将会迎来一波新的爆发。 3.消费者的消费会更趋向于精神满足，品牌机会加大 疫情的发生，让许多消费者体会到了珍惜，体会到了真情，因此他们在精神层面的需求将会加大。红木家具作为一种具有深厚文化底蕴的中国特色家具，是可以建立感情的，是可以传承下去的，因此我们要讲好红木家具故事，融合中国人的家生活，满足更多中国人精神层面的需求，这对于注重文化建设及产品设计的红木品牌企业来说，将大有机会。 三、红木家具企业应如何应对2020年？ 1.沉住气，保持信心，淡定做企业 信心比黄金更重要，这也是去年最流行的一句话。越是困难的时候，越是考验我们企业家意志的时候，作为企业的掌舵者，一定要沉住气，保持信心，充满期望。困难对于大家都是一样的，我们要做的是不忘初心，坚持企业定位及奋斗目标，继续淡定地做企业，复工、生产、研发、营销、传播，该做什么做什么，当困难过去时，就会有我们的发光之时。 2.关心经销商，共度难关 经销商依然是大部分红木企业的重要渠道，在这个冰点的销售季节，企业一定要关心经销商，他们作为零售商更是靠业绩现金流维持运转，如果两三月业绩走低，经销商也会十分艰难。所以作为品牌主的品牌厂家，除了给予经销商真诚的人文关怀，还要在有条件的情况下多给经销商一些实际的支持，比如产品限时的优惠政策、员工工资补贴、新零售渠道的免费流量支持等。让经销商有信心地与厂家坚持经营下去，共度难关。 3.关注新零售这个新渠道建设 疫情加速了消费者商务趋向于线上，新零售就是大机会。因此红木企业要加快及加强这方面的布局及投入，过去，许多红木企业都乐于投区域的线下广告或产区的T牌广告、酒店广告等，但是这些广告有很大的局限性，如一些红木企业说的“现在客户都不来了，我们做在基地的广告作用就大打折扣了”。而新零售的广告投入，推广线上是可以精准到特定区域或人群去覆盖，且除了帮助总店销售去引流，还可以帮助全国各品牌专卖店去投放，达到品牌全国化、精准化。 4.坚持匠心，做好产品品质，塑造品牌文化 消费者更关注品质及精神消费，就给了红木家具产业机会，首先是红木品牌企业的机会。虽然开年遇到困难及挑战，但是红木品牌企业一定要坚持匠心，继续做好产品品质，同时加强产品包装，比如红木家具的保健、养生等价值的挖掘，同时去塑造品牌文化，以提高品牌品位及档次，满足更多高标准的消费需求。 总而言之，当前的红木企业面临的环境是非常严峻的，即使没有疫情，那些传统观念、同质产品、渠道局限、运营不畅的企业同样也会面临困难，只是疫情把一切加速了。但是对于有储备、有策略、敢于创新的品牌企业来说，这是一次弯道超车突围的好机会。 决定一个企业高度的往往并非起点，而是充满挑战的拐点。经历了，跨过去了，或许就是一条光明的红木品牌大道。 祝愿红木家具企业同仁们2020好运，我们一同加油�。治盎�/文） |
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