【PChouse】：爱依瑞斯的品牌代言人为赵薇，作为品牌代言人的赵薇给品牌带来了哪些价值?带来了一些怎样的实际性的利益? 【陈涛】:选代言人首先要看代言人的气质和形象，是否能和爱依瑞斯品牌调性和气质形象有效的贴合起来。赵薇在公众心中的形象是知性、阳光，非常正能量的。她做事非常专注，这一点比较好地契合了爱依瑞斯的品牌调性和品牌形象。借用赵薇的一句话来说，为什么要选择爱依瑞斯代言或者爱依瑞斯为什么选择赵薇做代言，大家是一拍即合。赵薇说，她要代言，只和最好的品牌合作，只为最好的品牌代言。爱依瑞斯选择代言人，我们也只选择最好的影星或者最好的形象，大家契合点是一致的。赵薇代言了爱依瑞斯以后，我们对整个店面的形象和品牌的推广做了一些立体的升级。爱依瑞斯经过20年积累的口碑已经是非常好的品牌。和一个大家喜欢的影星做了一个有效的结合，进一步提升了爱依瑞斯以及赵薇在整个消费者群体里的形象。无论是对赵薇还是对爱依瑞斯品牌，大家形成了一个共赢的局面。 【PChouse】：目前整个中国的经济形势是下行状态，家居行业也面临一个非常大的冲击，爱依瑞斯为此对市场的战略和布局做了哪些调整? 【陈涛】:大家都在强调经济下行对家居行业带来了很大的影响。经济下行会对整个家居市场大环境带来一些影响，至少会降温，没有像前几年那么热，但是实际上对于个体品牌，机是大于危，在危的时候反而会引发一些新的机遇，整个家居市场非常大，品牌分散度高，家居市场通过那么多年的野蛮生长，粗放型进行，现在到了洗牌梳理和沉淀的时候。爱依瑞斯应对整个家居市场的变化做出了一系列的战略调整，首先我们选择在大家最寒冷的时候，对现有的整个经销商体系，包括营销帮扶、运营支持和品牌团队打造，重新做了更加接地气更加富有实效性的工作。建立卓有成效的主动集客体系，主动营销系统和店面精细化管理系统，并且开始对经销商实施帮办式的管理和支持。帮它去迅速地打造培养团队，进行科学规范的公司化管理。在整个环境都在说最寒冷的冬天的时候，爱依瑞斯的感觉并没有那么冷。传统看来淡季7月份，爱依瑞斯取得了缓比和同比都超过30%的增长。这个业绩的增长，充分证明了淡季是留给淡季思维的人。实际上市场上没有淡季，只有淡季的思想，没有淡季的市场。只要你在市场上因时而动，市场的大环境，对品牌个体的影响可以忽略。 |
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