1回顶部 【2015上海国际家具博览会 太平洋家居网】 9月8—12日，2015年第36届中国(上海)国际家具博览会在国家会展中心(上海)举办。此次展会占地面积约40万平方米，参展商1400多家。智能家居、绿色家居、互联网+仍然是这次展会关注的重点。PChouse记者奔赴现场，走访多家品牌企业、展馆，和企业高管、设计师共同探讨行业的发展及流行趋势。
采访嘉宾：上海歌瑞国际贸易有限公司 执行董事兼总经理 路子远 记者：敖嘉嘉 地点：比尔德展厅 【PChouse】：您好，歌瑞在2013年把比尔德引进了中国，是由于什么样的机缘? 【路子远】：实际上我们在家居行业做了至少15年，我们一直在寻找一款适合中国市场的，有助于提高我们客户睡眠质量的产品，这是我们的初衷。因为现在大家都知道，社会各种压力都比较大，大家的睡眠质量越来越差。我们花了好几年的时间，在欧洲，美国，包括澳洲，不断的寻找。最后我们结识了澳洲的A.H.BEARD公司，因为它是那样地吸引我们，我们参观了他们的工厂，对他们手工系列的制作，对产品的开发能力等，做了充分的考察，才决定选择了这个品牌。这个品牌一直在走全球市场化路线，也一直在寻找中国市场，应该说在中国市场上找合作伙伴，至少也有四五年的时间了，也有很多比较大的公司，比歌瑞还要大的公司，跟比尔德谈过，而比尔德并没有选择他们，选择了我们。比尔德跟我们比较投缘，也相信我们能把A.H.BEARD的床垫在中国市场上做大做强，所以我们相互选择了对方。 【PChouse】：刚才您说在选择他们之前有到他们的工厂进行了考察，根据你们团队的考察，您认为对一个有116年历史的澳大利亚家族品牌，是什么样的品质使它持续的走到了今天? 【路子远】：澳大利亚的国情跟中国的不一样，我们回顾一下，在中国市场上能够做到百年以上的企业，尤其是家族企业的是少之又少。而为什么澳大利亚A.H.BEARD从1899年开始，一个家族企业能一直延续到现在，而且能更好的发展呢?这体现在很多方面。第一是他们家族比较团结，做事情严谨，对产品要求高，又有自己的采购团队、研发团队，这些都是别的企业无法比拟的。另外一方面，澳洲给人的印象是蓝天，白云，大绵羊，脑子里马上会浮现这样的画面。澳大利亚的产品环保程度，包括产品质量，肯定是有保障的，发达国家对产品质量的要求特别高，他们的羊毛产品在世界上是首屈一指的，产品的质量与工艺，中国的消费者应该能体验出来。最后就是他们家族企业氛围很融合，我们去了澳洲，跟他们进行沟通，能感觉到他们大家族特别融洽的一面，那个气氛无法用语言表达出来，比如说语气和眼神等，都是很特别的，只能慢慢去领会。 【PChouse】：那您在考察过程中，有看到家族企业的管理人员与员工之间的关系是怎样的? 【路子远】：他们之间的关系，跟我们中国企业的关系完完全全是不一样的。我们经常到他们工厂去参观，他们的工人与老板，感觉两者之间不是雇佣与被雇佣的关系，而是站在一个平等的地位上，无论是从走路的姿态，还是相处都能看出来。有时候我见他们董事长，去了之后，有女员工陪着我们，过马路的时候，董事长他会请这个女士优先。不管是多么大的领导，他们都是很易于亲近的。包括比尔德13年7月6号正式在中国市场上开业，澳大利亚前总理霍华德先生来到中国，为这个品牌做开业剪彩与代言，是很值得我们尊重的。今年5月份，霍华德先生再次亲临中国，到过三个城市帮我们做产品推广，这能体现出整个A.H.BEARD家族在澳大利亚的影响力跟知名度。 2回顶部 【PChouse】：贝恩咨询公司发表的一个报告，是关于2015年全球奢侈品的一个报告，预测说亚太市场将处于一个停滞的状态，比尔德作为一个最顶级奢华的床垫品牌，不知道在中国2015年上半年的市场表现如何呢? 【路子远】：作为我们的品牌来讲，目前情况是比去年翻了一翻，应该说整个趋势还是比较好的。实际上我们这个床垫也不算奢侈品，奢侈品有很多外表上被包装起来的东西，但我们的产品是给消费者一个健康的消费理念，跟有些奢侈品还是不一样的，虽然有的床垫是很贵，但是它需要我们的手工大师一针一线缝起来，里面的材料都是世界顶级的非�；繁５�。 【PChouse】：那你们是把它定为功能性的一个产品吗? 【路子远】：这个倒说不上属于特别功能性的，我们这个产品在澳大利亚取得了TGA的认证，TGA是澳大利亚药品管理局给予这个品牌的认证，这个药品管理局可能就类似于我们中国的药监局，这是一个官方的认证，具有权威性的，能够在澳大利亚官方网站上面查询到，而不是民间协会给予的认证。在澳大利亚，如果你有腰椎病或者颈椎病，医生会建议你用什么样的床垫，这个床垫产品对治疗腰椎或者颈椎病是有辅助作用的。 【PChouse】：比尔德作为澳大利亚的品牌，怎样去生产出适合中国人睡眠的床垫? 【路子远】：这个品牌是在澳大利亚，适合澳大利亚的消费者，这两年当中一直在研发，与澳洲相互沟通了很长时间，现在我们就有研发出几十款适合中国消费者的产品。每年这个公司会不断的研发，包括弹簧系统的升级，因为弹簧是科技含量最高的，一个弹簧的好坏决定了整个床垫的好坏，弹簧系统的支撑力怎么样，决定了产品的质量，这是最关键的。 【PChouse】：如果一个消费者进到比尔德的店里，他要怎样去体验才知道那张床是最适合他的呢? 【路子远】：是这样的，实际上选择一张垫子，从表面上是看不出来它到底适不适合自己的，完完全全靠你自己去躺下来体验，多躺多试，有的人适合睡软的，有的人适合睡硬的，大家习惯不一样。实际上让我们的销售顾问去提供一张适合消费者的床垫，这是不科学的，应该由消费者自己去试，无论哪个品牌都应该是这样。 【PChouse】：比尔德是很崇尚手工制作的，做出来一款产品需要的周期是非常长的，如果说中国市场的需求过量，会怎样去保证产品的质量呢? 【路子远】：澳大利亚A.H.BEARD工厂已经意识到这个问题了，现在重中之重的就是发展全球战略，整个工厂正好在搬迁的过程中，应该9月份能搬到新的工厂，因为现在老工厂的产能达不到了。在生产线上，包括手工制作大师方面，都在国内做人才引进。今天工厂的手工缝制大师，也来到了展厅现场。他现在带了很多徒弟，过去这个工厂只有四位能做手工的，现在招了很多适合做手工床垫的徒弟，让他们一步一步的去学习制作，应该可以保证我们市场的所有需求。 【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居网的采访。 【路子远】：谢谢。 |
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