朝着健康的方向，铺设三线城市 【记者】钟总刚才您也提到要以线下为根本，着重建设我们的体验店，然后想问一下箭牌橱柜在市场上面的布局是怎样的呢? 【钟开荣】根据箭牌橱柜这些年的运营与持续的成长，一二线城市肯定早布局完了。三线城市是我们目前的重点，这一块我们还要继续努力，未来两三年会加快布局。 【记者】2015年你们计划要实现300个网点的布局，那截至现在，你们实现了多少? 【钟开荣】这是一个商业数据。2015年我们朝着健康的方向来发展，不是只有数量没有质量，我们非常关注终端渠道店的质量，品牌之所以成为品牌，要在市场立足，根要深，叶才能茂。你根不深，长不大，经不起风浪。今年的目标我们肯定实现，但我们更注重终端体验店的健康性。 【记者】有人说橱柜行业已经进入了一个微利的时代，加上今年经济相对来讲是比较低迷的，在接下来的最后一个季度，箭牌橱柜会怎样进行冲刺? 【钟开荣】每个企业都有它的经营目标，我刚刚谈到了发展是做企业的根本，橱柜行业，在中国还有蛮长的一段路要走。你谈到一个微利时代的概念，是相对以往来讲，利润少了一些，但是橱柜行业真正进入微利了吗?什么程度叫“微”?我觉得这个是要界定的，什么叫做“高”，“高”的上面还有一个，大家所讲的“暴”，从暴利到高利到微利，这里是一个深层次的经济概念。橱柜行业终究会进入微利时代，或者说渐渐要转入微利时代，我也有关注过目前关于这方面的经济导向或者议论评价，定制行业的微利时代恐怕还在过程中，肯定没有到来。但如果说橱柜、衣柜、门窗等定制行业的微利时代到来了，那中国经济已经发展得非常OK了，这是第一点。第二点我想说的是，相对于某一个品牌或企业来讲，如果说他们进入了微利时代，那么这个企业是可怕的，因为他的体量非常大，用规模涵盖了行业的发展，那恐怕就是最优秀的。 箭牌橱柜的团队是年轻的! 【记者】最后一个问题，回归到你们这一次的店长会议。你们的口号是“箭牌好橱柜，冠军靠团队”。您觉得怎样的团队是可靠的?这个团队需要具备怎样的素质呢? 【钟开荣】工厂在后台做好产品，通过我们终端渠道的团队，参与市场的竞争，要有一个意识，箭牌在终端市场，要独立去发展，独立去承担。“箭牌好橱柜”，“好橱柜”是箭牌的文化背景，工厂做好产品，终端做好销售，我觉得这两者的结合，就是“好橱柜”的体现之一。我们要在全球范围内，尤其是欧洲，把好的材料、好的技术，接转过来。当然我们的产品，在美国、澳大利亚、加拿大都有出口，但我们以国内市场为主，中国人口基数大，我们现在正在做的市场是很小的一部分。终端市场要有一个意识，把好产品推向市场，要敢于竞争。箭牌橱柜的团队都很年轻，年轻就是无畏。在未来比较短的时间，箭牌橱柜要进入爆发式的成长。 本文内容由“中国时尚家居网站领导者”太平洋家居网独家提供。 |
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