【PChouse】：在定制这块诗尼曼有这么多优势，那诗尼曼有没有特定的消费群体? 【黄伟国】：诗尼曼之前消费群体定位在30-45岁。同时我们意识到90后马上结婚了，接下来五年是90后结婚高峰期，但我们满足22-30岁人群的产品不多，所以我们重点开发这类产品。行业某几个品牌在这一块反而比较丰富，他们做现代简约，这一块我们要发力。我们有电商平台家居100。电商实销产品主体是以年轻群体居多。有社会机构做过调查，68%经常上网的人群也叫3低人群，即低年龄、低收入、低层次。真正成功人士哪有那么多时间泡在网上。如果你真的有财富的时候也不会买9块9包邮的东西。假设你一千万身家要装修四房两厅的房子，你还用去电商体验吗?当然是找装修公司搞定，如果选择电商的人假使预算十万，最好九万八就搞定，所以网上消费者绝大多数是三低人群，针对这种消费对象，我们就要做简约时尚的产品。我们在保证品质的前提下，做到简约、标准才能把成本降下来。这一块是之后我们要弥补的，这也是现在消费者所需求的。我到欧洲就见到，很多国家的产品并没有做得很复杂，都是很简单的。但品质很讲究，这样的风格我们会坚持。 【PChouse】：刚才你提到9块9包邮的现象，在装修这块也出现类似的低价装修套装，这你怎么看? 【黄伟国】：低价装修套装我是这么看的，这是典型的互联网思维。他们压根不是靠这赚钱的，本质就是所谓的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。最核心的是狗买不买单的问题，狗不买单就完了。一般干这个的背后都有资本支撑的，首先他们有互联网思维，投入大量的资金去打开市场，之后他们将得到一些流量和数据，就能干很多事情。关键是有了数据之后他可以卖很多东西，那他就能估值，风头来进行投资，所以风投就是那只狗，如果没有那只狗，他这样做就是自找死路。我们是在做制造产品，世界怎么变化，总有人做产品，就是像小米手机也需要人做，我们就像是为雷军做小米的这个环节。我们的研发、制造、营销是一体化的，对于互联网这块我们也有渠道，为什么现在很多定制家居来都在玩这种东西，但都没有很大的成功?原因就是定制毕竟要体验，三五年后可能线上体验有更好的发展。但现在我们采用O2O的模式，有线上的体现到引流线下的现场体验。毕竟定制涉及量尺、设计、安装，这不像B2C，我买一个手机，我给个地址寄到家里一收到就能用了。定制还是不一样，你说你定制一件衣服，你不去实体店量身定做你放心吗?因为同一身高的人有人肩宽肩窄，有人腰粗腰细，所谓定制就是不管你腰粗腰细、肩宽肩窄做出来的都是很贴身的。 |
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