【PChouse】：今天现场的展品，感觉更倾向于轻时尚概念，更符合80、90后的品味，联邦高登的产品设计风格有没有根据80、90后消费群体的喜好进行调整呢? 【林福来】：定制类的产品都以版式为主，我们的版式偏向于简约型和现代型，我们可能在某一些产品的元素上加一些像罗马柱之类的小细节，这就把原本很简单很简约的产品变成了另一种欧式或者简欧风格，如果在线条的处理上多加一些复杂的工艺，可能又会变成很复杂的欧式风格。联邦高登的产品线是符合不同年龄层的消费人群的，我们的跨度比较大。 【PChouse】：今天参展的有哪些新品?请您介绍一下这些产品。 【林福来】：今年我们主推一个新的系列，拉斐尔系列，它属于偏现代欧式风格，所以比较符合一些爱时尚，喜欢欧式感觉的消费群体。说到欧式，大家可能马上会联想到复古，但我们这个系列是偏向于年轻化的�；褂幸桓龆喙δ艿拈介矫紫盗�，是根据现代家庭收纳空间的需求所做的设计。 【PChouse】：在选择定制家居的时候，一般消费者会从美观、功能、价格这三者入手选择，联邦高登是怎么衡量这三者的关系的? 【林福来】：每个客户的需求都是不同的，有的客户可能偏向于外观设计，选用颜色来搭配家里的其他装修。有些客户可能讲究功能性，其实不管是注重外观还是功能性，客户最终都会强调价格，也就是性价比。所以，联邦高登在价格这块，首先是要透明，要合理，至于功能性、色彩外观这些客户需求，我们都能够去满足。 我个人的理解是，颜色是不需要定制的，客户只要选上了就可以了。我们要定制的是定制功能，定制生活。材料的颜色市场多的是，你只要选上了搭配你的家居环境其实很简单。要定制好一个功能，讲究贴合用户的生活习惯和个人喜好，一个梳妆台可以设计成一个写字台，功能的不同应用，就看你如何对待它。 【PChouse】：联邦高登一直以绿色环保、原创设计、全屋定制为品牌形象，您觉得原创设计如何做到适应各种各样的定制需求? 【林福来】：其实原创设计涉及到几方面的内容：我们的某些材料、某些款式是在市场上找不到的，是自主研发的，像产品工艺，例如背板骨工艺，这个工艺能让衣柜内部有空气循环的作用�；褂形颐呛芗岢值囊桓龉裉宓纳疃�，是550的深度，市场很多是490的，某一些我们坚持的东西来自于我们的原创设计，我们会尽可能把我们的自我坚持和原创工艺推荐给客户，也会纳入到设计理念中。另外，在设计方面，我们也很讲究产品设计的稳定性和可行性，我们不能单纯地根据用户需求来设计东西，因为这可能是有问题的，例如客户不希望一些板材中间有支撑，又想做得很长，这样是不稳定的，当然也有一些客户不理解，他们无法理解这样做变形的原因，觉得变形的就是不好的东西，这方面并不是我们能控制的，不是材料出问题，而是客户强调定制需求所导致的不稳定，这方面我们需要不断去引导客户。 |
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