营销形式多变 不变的始终是“零醛” 【记者】甲醛问题一直是用户关注重点，但环保产品价格较高，亚丹的零醛家居产品定位于哪些群体?这几年环保产品销量如何? 【王刚】我们的消费人群定位是中高端群体。这几年环保产品的销量相当不错，最重要的是要针对客户需求来进行推广营销。 今年我们重新定义了亚丹的品牌主张，原先我们用比较直白的营销推广模式，叫”怕甲醛，选亚丹”，在品牌发展的某一个阶段，这是有针对性的精准营销的需求。今年，随着我们请了张嘉译做代言人，我们把品牌的整体形象进行了梳理，接下来会对它做一次整体的升级，像大家所看到的”家安醛，心安逸”，它是我们走的第一步，家安醛的醛字是甲醛的醛，只有家安“醛”了，心才会安逸。 第二步我们会重新定义我们的品牌，之前亚丹的品牌核心定义是”我们要做零醛家居的领军者”，今年我们会慢慢上升到整体人文文化层次，专注于绿色定制家居，这也是融合了整个大集成家居的全屋定制的市场需求，也是彰显亚丹品牌做精准营销的方向性需求。 品牌营销需求总共分为四个阶段，第一是政经需求，受政治因素影响，企业所生产的任何产品都不求销量。第二是品牌时代的到来，也称为产金时代，因为当时全国处于改革蓬发的阶段，只要企业有产品，有工人生产，销量就不是问题。那时候的产品不讲究设计、风格或者理念。第三个是品牌、品质、服务的阶段，这是各个品牌大显身手的时候，如果说我们的产品不根据客户的需求来设计制造，只是通过做广告推广，远远无法达到销量目标。第四个是互联网的时代，云端服务的时代，包括现在的电商，O2O以及整体的互联网架构，对于品牌营销来讲，每个企业都有自己的社交化媒介或者自媒体的运营，其实是要将把企业理念、情感、诉求传播到终端消费者。身处这个阶段，我们必须要针对客户需求来进行多渠道、多方式的品牌推广。 【记者】今年亚丹的市场战略是怎样的?有哪些具体目标? 【王刚】招商方面，亚丹目前在全国有约600多家门店，我们今年计划是新增220家，目前整体大概完成了30%左右。参加上海建博会和接下来7月的广州建博会，也是我们招商的途径之一。我们会从展会、互联网媒介和媒体三个方面开展这项工作，下半年我们打算做一场专属于亚丹的招商会，这是去年我们制定的方案之一。 |
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