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在一片红海中如何谋求出路？"生存点就在于进一步细分市场"，芬琳总经理严明如此总结，也是如此执行。在芬琳到来之前，中国涂料市场已厮杀成一片，做为晚来者，芬琳没有盲目地追求销量，没有忘却骨子里的品质追求，而是细分市场，找准自己的定位，以小众品牌的身份细心耕耘高端市场。稳扎稳打，靠最忠诚的口碑稳固品牌地位。拒绝跟随低端市场，凭借原汁原味的北欧产品和服务树立高品质形象，为中国消费者带来全新的涂料购买体验......[详细]
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严明迪古里拉（中国）涂料有限公司总经理从小在部队大院长大，自认不会特别追求个性自由的严明，却在第一次尝试滑翔伞时，喜爱上那种在天空翱翔的自由。一边是严肃的军事环境，一边是开放的自由心态，两者在他身上并不显得矛盾……[详细]
最喜欢的
运动是滑翔伞最喜欢的
旅行是背包客最喜欢的
美食是芬兰美食最喜欢的
书籍是乔布斯传最喜欢的
收藏是书籍 -
2002年，北京中电芬琳装饰材料有限公司开始代理运营“芬琳”品牌，创业的过程十分艰难，因为芬琳进入的是市场已经非常成熟的中国涂料领域。如何在红海中开辟自己的一片天地，严明认为“有几件关键的事情我们做对了”。
在迪古里拉集团开始收购中电这块业务时，严明也参与了决策。与欧洲知名企业谈判企业交割事项，涉及到企业的重要指标、国际标准以及欧洲企业的战略思维等等，这次经历对他的工作成长有着极大的影响。迪古里拉（中国）涂料有限公司成立后，作为总经理的严明，需要剖析当时已被涂料巨鳄垄断的中国市场，寻求其中适合芬琳发展的空间。
在瞄准高端市场并为“五彩芬琳”发展阶段铺设道路的同时，严明对涂料产品的国际认知、生产设备和生产流程的了解进一步加深，也为他制定芬琳下一阶段的市场战略提供规划素材。
2012年，“精致芬琳”阶段开启，严明和他的同事们意在将所有产品、服务、店面、形象设计精致化，将这些关键问题把握好，告诉中国消费者：芬琳“贵”在哪里？它的质量、它的环保、它的体验、它的服务……
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涂料就像是房屋内部的“衣服”，它需要体现艺术性和色彩性，因此我们研发的系统有很多颜色的创意，每两年我们会结合欧洲的流行色研制出新的调色方案。调色是我们值得称赞的服务，这也是我们成立150年来一个核心竞争力之一。
——2012年太平洋家居网采访涂料的个性化调色是我们集团在1967年率先发明的，我们大概是全世界所有涂料公司里唯一一家能够做色浆，能够做调色配方，还能生产调色设备，还生产涂料和机器的公司，所以从头到尾我们自己一家都能干。
——2014年搜狐焦点家居网采访很多中国企业做得很大，但是中国老板把企业做起来以后，要么想上市，要么想卖，套一笔钱过非常好的日子。这是涂料圈里很多老板的想法。这样背离了为消费者服务的出发点。
——2014年凤凰家居采访互联网的时代给信息提供了一个快速通道，客户很容易通过网络，获得很多涂料产品的知识，避免了很多终端环节影响他购买的欲望。在新时代，互联网给我们提供了非常便捷的通道。
——“2013中国家居新视角论坛”现场探讨在投诉解决上，我们要以最快的时间替客户解决问题，出现问题并不可怕，关键是什么态度去解决这些问题。
——2013年搜房网媒体采访在采购涂料的过程中，不要盲目听信一些宣传，要自己去闻一闻，自己去动手试一试，刷一刷，相信自己的选择。
——2013年搜房网媒体采访 -
芬琳发展到什么程度，重点在于重新细分市场。-
严总您好，我们想先了解下您的个人爱好。据圈内人透露，您比较喜欢刺激类的运动项目，您为什么会喜欢这些项目？
大概在2003年的时候，我和几个朋友一起报名参加滑翔伞训练，这是挺有意思的一段生活（体验）。当第一次玩，飞起来的时候，我唯一的感觉就是特别自由，从心底里感受到的一种自由，想去哪儿就能自己控制往哪儿飞，那种在天空自由翱翔的感觉在平时是很难体会到的，没有玩过滑翔伞的人对这种自由都不会有特别深刻的体会。[点击查看]
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在生活当中您也是这种追求自由的性格吗？
我从小是在部队大院长大的。我觉得，自己不是那种特别能够出头露面的人，也不是特别追求个性自由的人。我的生活环境一直充满着军事色彩，当突然感到这种放松，这种自由的时候，特别的欣喜，所以我对滑翔伞这个项目一直情有独钟。[点击查看]
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您追求什么样的生活状态？
我比较追求自由和公平的环境，举个例子说，在北欧的公司工作，经常要去总公司开会，所以我对北欧国家在生活工作中表现出来的平等自由的感受非常深。在瑞典总公司开会的时候，会议要求每个人都要参与讨论，哪怕是很小的事情，如果某个人没有被邀请或者没参加会议，那在执行过程中他有权利不执行，这在中国是一件较难理解的事……[点击查看]
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您觉得自己是个什么样的人？交朋友的准则是什么？
我觉得我不像生意人，好多人说我像做学问的，因为我比较愿意去研究琢磨。我是理工科出身，一直对高科技的发展比较感兴趣，机缘巧合之下做了生意，当了老总，所以现在花很多时间去学习经营管理的东西。整体来说，我觉得自己还是比较爱学习的一个人。我交朋友第一个准则是彼此要忠诚，要坦诚相待。朋友不是被利用的，而是共患难的……[点击查看]
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芬琳从2002年进入中国，已经走过十一个年头，对中国用户而言还是一个年轻的品牌，但芬琳在国际市场上已有非常长久的经营历史，请您为我们介绍下芬琳的品牌历史和在国际市场的运营情况。
迪古里拉集团在1862年成立，这么多年来它很专一，就干一件事：生产研发涂料。我们已经成长为北欧最大的装饰漆制造商，在芬兰、瑞典、俄罗斯、波罗的海国家还有一些东欧国家的市场份额都是排名第一的，尤其是在俄罗斯这几年，我们处于垄断的地位，这些因素促使我们在世界涂料行业，尤其是装饰漆行业里成长为一个非常大的集团……[点击查看]
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在芬琳进军中国市场之前，多乐士和立邦已经抢占中国涂料市场的绝大部分份额，芬琳在这种寡头垄断的局面下，如何挖掘出自身的市场空间？
按照数一数二原则，一个市场应该是老大老二才有生存下来的可能性。在中国市场，老大老二已经属于立邦和多乐士，但是还有这么多品牌需要生存，那么生存点就在于进一步细分市场。芬琳要做的是最高端的涂料领域，我们针对的是零售市场，面向的是最讲究环保和生活品质的消费群，这种涂料一般的零售价在每升120块人民币以上……[点击查看]
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在芬琳的工作经历中，您有哪些有趣或者难忘的故事？
芬琳的创业过程很艰难，因为我们进入的是一个红海，是市场已经非常成熟的中国涂料领域。我觉得有几件关键的事情我们做对了。第一个，当时我们是一家国营企业，做芬兰迪古里拉在中国的代理，我们必须针对将企业卖给迪古里拉集团这件事做决策，决策过程以及实施过程对我个人成长有很大的帮助，从中可以了解到企业交割的情况……。[点击查看]
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随着环保健康和个性意识的推广，价格将不再是消费者的第一选择，高端用户群体将不断扩大，在这个过程中，芬琳有培养用户市场的计划吗？具体有哪些举措？
目前注重生活品质而不太重视价格的人还是少部分，但中国的经济在发展，老百姓的收入越来越高，涂料一般只占家装成本的2%，稍微多花一点钱，买到的产品就会非常的环保，对整个装修会起到决定性的改变，很多人能看清这一点，也愿意购买使用环保的涂料。这对我们来说是一个非常好的机遇。 我一直认为，一个品牌的广告做得再好……[点击查看]
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芬琳与东易日盛、科宝、龙发、元洲等知名家装企业进行品牌联合，彼此的合作优势是什么？
举个例子，东易日盛的装修分若干档次，有最高端的别墅装修，也有做普通户型的套餐装修，最高端的这块是最适合和我们合作的，而且这个档次的客户也认可芬琳，他不可能用低端的、不环保的材料装修他的豪宅，所以自然而然地大家就走到一起。通过和这些龙头企业合作，我们在行业里建立了一定的美誉度和口碑，其他企业也会跟进……[点击查看]
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除了传统的代理商渠道，芬琳的电商销量也不错，在2013年双11涂料销量榜上遥遥领先。领先的奥秘是什么？您看好家居电商的发展吗？芬琳在电商这块有哪些长远的计划？
芬琳的客户群体决定了我们必须做电商渠道。购买芬琳的人有几个特点，第一是80后的年轻人居多；第二是购买之前都习惯上网去研究这些产品的特性；第三个，很多人甚至直接从网上采购，他们代表着未来的消费趋势。这些人一般都受过良好的高等教育，具有国际性眼光，所以他们愿意接受芬琳这个品牌。为了迎合这种特性的消费群体……[点击查看]
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迪古里拉旗下有着众多的品牌，那么在中国市场的品牌规划是什么，有无多品牌战略？
有，目前还处于讨论阶段，所以不便透露太多细节�？梢悦魅返氖�，迪古里拉公司是一个非常大的集团，如果我们在中国只做最高端的涂料市场，最多只能占领市场的1%，这样的占有率并不是集团所期望的，所以我们要将市场做大。但我们不会轻易跟中国市场现有的涂料巨鳄竞争，而是要进一步细分市场……[点击查看]
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在芬琳的战略规划中，2012年开始步入“精致芬琳”阶段，这个阶段的目标是什么？目前发展情况如何？
因为芬琳可以说是中国市场上最贵的漆，我们一定要跟老百姓解释清楚为什么芬琳是最贵的。每一个环节我们都要做到最好。芬琳的产品是从芬兰进口的，我们要跟欧洲同步，将最好的产品引进中国。此外，我们在店面、服务、涂装、颜色推广、体验式营销、售后方面都要做到精致化，比如说，我们最近开了很多专卖店，店里都有客户体验区……[点击查看]
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请您总体评价下这些年的努力和发展，对芬琳的未来，您有怎样的期许？
芬琳这几年发展很好，但按照这样的步伐发展下去，我们可能还很难成为整个中国涂料行业里的老大老二，未来我们肯定还是一个小众品牌，当然小到什么程度或者发展到什么程度，我觉得重点还是在于重新细分市场，总有一块天地是适合我们生存的。中国涂料市场太大了，我们现在已经能在高端市场生存下去，下一步我们就要找出更细化的市场空间……。[点击查看]
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严总您好，我们想先了解下您的个人爱好。据圈内人透露，您比较喜欢刺激类的运动项目，您为什么会喜欢这些项目？
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